澳门新葡亰平台游戏2018半年财报|九大定制家居营收近150亿 同比增幅从39%跌至24%

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4月16日,随着我乐家居2018年财报公布,9家上市定制家居企业欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦股份、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居、顶固集创,2018年“期末考”成绩正式出炉。他们之间,谁的业绩更亮眼,且跟随范居士来一探究竟!

近日,欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦厨柜、金牌厨柜、我乐家居、皮阿诺、顶固集创等九大定制家居品牌发布了2018年半年财报,从整体看,九家定制家居上市公司整体呈同比上升趋势,营业总收入和利润均有所增长,但增速却有一定程度的放缓。

导读:2018年8月14日,定制家居上市企业皮阿诺公布了2018上半年业绩,报告期内,皮阿诺实现营业收入4.43亿元,比2017年同期增长40.84%;实现归属于上市公司股东的净利润0.49亿元,比2017年同期增长39.90%。

欧派

一方面,告别高速,定制家居的发展进入了平稳增长期,同时,我们也看到行业竞争越发激烈、集中度越来越高,围绕终端消费用户,品牌企业对流量入口的争夺陷入胶着,这考验着每家企业的持续创新能力。而柔性化生产、信息化建设、渠道拓展和模式创新等综合能力的强弱,将最终反映到财报上。下面就跟随新浪家居一起看看2018年1-6月的半年报盘点吧。

时间进入8月后,上市企业开始陆续公布半年报。2018年8月14日,定制家居上市企业皮阿诺公布了2018上半年业绩,报告期内,皮阿诺实现营业收入4.43亿元,比2017年同期增长40.84%;实现归属于上市公司股东的净利润0.49亿元,比2017年同期增长39.90%。

4月9日,欧派家居集团股份有限公司 ( 证券代码:603833 证券简称:欧派家居
以下简称“欧派家居” )
发布了2018年度报告。报告期内,在欧派家居董事会及全体泛欧派人员的努力下,公司实现了营业收入、净利润等经济指标稳健增长。2018年公司实现营业收入115.09亿元,同比增长
18.53%;归属于上市公司股东的净利润15.72亿元,同比增长20.90%;截止报告期末,公司总资产111.20亿元,同比增长15.00%。

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上半年营业收入对比

从几家已经发布了业绩快报的企业信息获知,2018年上半年,各大定制类企业的营收和净利增长均不甚理想,透露出定制家居在度过去年的飞速发展时期后,迎来了2018年的增长放缓阶段。

从欧派家居主营业务产品看,“橱柜”、“衣柜”是营业收入的主要来源。其中,“橱柜”营业收入为57.65亿元,“衣柜”营业收入为41.48亿元,两者共占营收的86%。“卫浴”和“木门”营收增长迅速,两者2018年营收分别为4.53亿元和4.75亿元,营收同比分别增长49.5和47.69%。欧派与当地龙头家装公司直接合作的“整装大家居”模式在2018年发展迅猛,年报提到,欧派整装大家居提出了“整装赋能”的全新商业模式,为集团开辟了实现大家居战略全新路径和销售渠道,有望成为集团未来3-5年业绩增长主引擎之一。

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当然,值得肯定的是,皮阿诺的业绩增速在家居建材大市场中依然是相对亮眼的数字。但对比2017年同期的营收和净利润增长率,如果想要保持未来业绩的持续、高速增长,还需要下一番苦工。

索菲亚

近三年 上半年净利润对比来源:根据各家企业财报的公开资料查询整理

值得注意的是,上半年整体衣柜超额完成经营指标,业绩的提升,则得益于进一步深化全屋定制业务模式;从上组数据显示中也可以看出,上半年,皮阿诺毛利率较上年同期也有下降,营业成本较营业收入同期增长率较为接近,因此,在成本的降低以及效率的提升等多方面,有待进一步提升。

3月4日晚间,索菲亚发布了2018年年报,这是定制家居行业首份年报。报告显示,索菲亚家居2018年度实现营业总收入73.11亿元,同比增长18.66%;归属上市公司股东净利润9.59亿元,同比增长5.77%。

欧派家居

在上半年,皮阿诺做出了一系列动作也值得关注:

报告显示,在报告期内索菲亚定制家具的收入为63.94亿元,同比增长17.44%,专卖店数量已超过2,600家。一方面,索菲亚家居继续加密一、二线城市的销售网点,及拓展四、五、六线城市的销售网点;另一方面,受益于客单价的持续增长,同店仍保持稳定的增速。此外,大宗用户业务发展较快,为公司收入增长助力。

8月23日下午,欧派家居最新公布2018年中报,欧派家居2018年上半年实现营业总收入48.50亿元,同比上年增长25.05%,归属于上市公司股东的净利润5.50亿元,同比上年增长32.83%。而据2017年欧派家居发布的上半年业绩快报显示,公司实现营业总收入38.75亿元,比上年同期增长34.69%;净利润4.14亿元,同比增长33.42%。

品牌建设:区别定位,推出子品牌米拉拉

报告期内司米橱柜的收入为7.21亿元,同比增长21.18%,司米橱柜专卖店近822家。随着收入的增长和经营管理的改善,司米橱柜在本报告期已实现扭亏为盈。

从2016到2018,欧派家居历经了资本的助力,成功上市。构建橱柜、衣柜、卫浴、木门等产品线,全国开设“大家居”体验店,为全国提供一体化家装解决方案和大家居产品服务。在工装领域,欧派家居在近二十个城市和恒大、万科等房地产公司开展渠道等合作,在信息化建设方面,全产品线的大数据打通,也考验着欧派大家居战略的进一步实施。

基于品牌多元化建设,把握定制市场发展,皮阿诺推出子品牌米拉拉,目的是为了确定高美学、高品质、高性价比的好橱柜的品牌核心价值,与高端全屋定制、年轻时尚品牌背书,同时,进行了VI、SI等方面的系统建设和输出,进行多层次、不同渠道推广。

尚品宅配

索菲亚

对于推出全新的子品牌,这样的做法在全屋定制火热起来之后很常见。此前,亿欧家居也就企业开辟全新品牌的做法做过分析:根据家居行业的特点,以及目前定制家居发展的特定阶段,目前大部分企业都首先迈出了新品类扩张的第一步,也有诸如索菲亚、尚品宅配、志邦股份以及欧派家居等都已经开辟了新的品牌。

2月27日晚间尚品宅配发布公告,企业2018年度共实现营业总收入66.45亿元,同比增长24.83%;归属于上市公司股东的净利润为4.84亿元,同比增长27.46%。

据索菲亚2018年半年报显示,2018年上半年索菲亚营业收入29.88亿元,同比增长20.12%。归属于上市公司股东的净利润3.69亿元,同比增长25.38%。2017年半年报显示,2017年上半年报营业收入为24.87亿元,同比增长49.00%;归属于上市公司股东的净利润
2.94亿元,同比增长47.16%。相对于去年与前年而言,增速有所放缓,一方面源于行业竞争更加激烈,整装、精装、跨界企业等对定制的分流;另一方面,与索菲亚渠道布局不无关系,拓展转为优化为主,索菲亚上半年翻新了近500家旧有门店,淘汰了100位经销商。

对于推出全新品牌的原因,近日也有行业人士对亿欧家居表示,为了推翻消费者心中对原有品牌的固有印象,开辟出全新的品牌发展全屋定制,更能体现品牌的专业性,在消费者心中树立全新的品牌定位,利于全屋定制类别产品的推广。

尚品宅配是一家强调依托高科技创新性迅速发展的定制家具企业,在公告中表示业绩取得突破的原因包括开展新一代基于AI方向的软件技术和产品研发、不断推出定制家具新产品和大家居配套新品、持续发力加盟店铺的拓展和努力提升直营店效益、有序开展三地自营整装业务以赋能整装云会员等。

2018年上半年,索菲亚主要动作集中在丰富产品线、优化渠道、品牌联动上。索菲亚推出了10个系列新品,司米橱柜推出“I”系列产品并邀请法国设计师联手打造第三代门店,提升司米国际化品牌调性,2018年6月,司米橱柜进入利润拐点,开始实现盈利。在与消费者的互动体验上,除了明星促销外,索菲亚、司米橱柜、米兰纳MILANA、华鹤等多品牌联动,满足更多细分消费群体。

延伸阅读:皮阿诺设立全资子公司皮阿诺家居,经营范围涉及广泛

志邦家居

尚品宅配

营销策略:活动签单增长50%、经销商数量1000+

4月2日,志邦家居(603801.SH)发布2018年年报。2018年志邦家居总营收24.33亿元,同比增长12.8%;净利润达2.73亿元,同比增加16.51%。

据尚品宅配2018年上半年年报披露,公司上半年营业收入为28.67亿元,同比增长33.64%;归属于上市公司股东的净利润达到1.23亿元,同比增长87.46%。而2017年上半年,尚品宅配营业收入为21.45亿元,同比增长30.33%,归属于上市公司股东的净利润达到0.66亿元,同比增长127.14%。

获客是定制家居企业营销的关键点。在报告期内,皮阿诺通过春设撩人315全国联动、体面生活,质惠新装、群星闪耀收纳季等一系列大型营销活动,保持在市场上的营销热度。

志邦家居属定制家具行业,主要产品和服务为整体厨柜、定制衣柜和木门。2018年,公司实现主营业务收入23.66亿元,与上期相比增长12.6%。其中,整体厨柜业务收入占比最大,2018年实现收入19.28亿元,占公司总营收的79.25%;定制衣柜业务增长最快,2018年实现收入4.3亿元,较去年同期增长91.62%。

通过同期数据的对比,虽整体营业收入和净利润增长欣欣向荣,但尚品宅配的净利润增长率出现了明显的下滑。近5年来,尚品宅配不断拓展渠道直营店面与经销商门店并行,销售网络下沉至四五线城市,加盟门店数在三四五线城市的比例已达79%,而加盟商共实现主营业务收入约15.65亿元。

同时,橱柜衣柜联动与定制全屋双线齐发,简欧款板式价、三系列套餐的营销模式覆盖不同层级消费群体,获得了良好的推广和销售效果,活动签单量同比增长50%。

2018年8月公司由整体厨房、定制衣柜转向全屋定制。截止2018年12月31日,定制衣柜拥有经销商595家,其中约80%是全屋定制经销商,专卖店达726家。国际业务方面,公司持续大力发展优质大宗业务代理商,创新澳洲IJF股权合作模式,2018年通过IJF销售商品增长167%。成立美洲市场项目组,拟建立子公司实现仓库展厅属地化配套。

尚品宅配自带技术软件优势,并在整装、新零售等模式上不断探索和创新。自营整装业务能否支撑尚品宅配的整装布局还很难说,但尚品宅配探索的脚步却从未停止,今年还推出了消费体验模式的“C店”,涉水新零售,目前已在上海北京开业。

另外,在经销商体系建设上,渠道下沉成为家居建材企业竞争的重点。报告期内,皮阿诺加强了在主要三、四、五线城市销售网点的下沉,截至报告期末,皮阿诺的经销商数量为1065家,经销商门店数量为1126家。

好莱客

好莱客

未来大方向:全屋定制

4月15日晚间,好莱客发布了2018年年报,宣布全年实现总营收21.33亿元,同比增长14.46%;归属于上市公司股东的净利润为3.82亿元,同比增长9.84%。

8月21日,好莱客发布2018年度半年度报告。2018上半年,好莱客营业收入9.03
亿元,同比增长25.69%;归属于上市公司股东的净利润达1.81
亿元,同比增长67.15%。与上一年同期对比,2017年好莱客半年报显示,上半年实现营收7.18亿元,同比增长35.40%;归属于上市公司股东的净利润为1.08亿元,同比增长56.05%。

从皮阿诺的发展方向上来看,不难看出将押注在全屋定制。定制家具最初集中在定制橱柜、定制衣柜领域,后逐步拓展至卧室、书房、客厅、餐厅等空间。由全屋定制带来的其他柜类需求增加,已逐步成为定制行业除了橱柜、衣柜以外的又一规模支点。目前,行业通过不断丰富延展产品品类,为消费者提供更加完善的全屋定制解决方案。

好莱客发布的2018年报还透露出了几点信息:

2018上半年,好莱客实行“准投入、多渠道、强曝光、大覆盖”的营销策略,在传统渠道继续稳步推进的基础上,加快拓展新零售渠道,通过社群营销、电商平台、内容平台、家装平台,并打造“住家有道”内容IP,多方获取流量。报告期内,好莱客同步推进定制橱柜和定制木门两方业务,建立大家居事业部,整合单品到全屋,增加产品线,提高产品力。围绕定制家居建立信息化核心业务。展现了品牌的良好运作。

从皮阿诺分品类销售的数据来看,2018上半年同比2017年上半年,橱柜业务增长率有明显下降,下降幅度达到了6.02%;定制衣柜则得益于全屋定制的推出,增长率提升了4.53%。但显然,橱柜作为皮阿诺进入市场的入口产品,在2018上半年并没有得到很好的重视。在这点上,又有了一个选择性问题出现,是专注主业做精做细?还是在全屋定制的道路上做大做强?亿欧家居认为,只要不顾此失彼,最后那条路都会走通。

1、开拓新零售渠道,家装渠道累计开店200家

金牌厨柜

报告期内,好莱客营收占比最高的业务是衣柜及全屋产品,占比95.03%,其余如橱柜产品、木门产品、成品配套产品的营收分别为0.25亿元、0.07亿元、0.72亿元,占总营收比重分别为1.18%、0.34%、3.45%。

8月6日,金牌厨柜披露半年报业绩快报。公司实现营业总收入6.43亿元,同比上年增长15.12%;实现归属于上市公司股东的净利润
6129.81万元,同比上年增长32.53%。2017年上半年,公司实现营业收入5.58亿元,同比增长37.10%;归属于上市公司股东的净利润
4,625.12万元,同比增长107.91%。

值得注意的是,好莱客在2018年作出的重要改变来自于销售渠道的变化。2018年全年,好莱客践行加快开拓新零售渠道的营销举措,取得了电商平台收入增加、优质内容精准投放、家装渠道运营方案有所突破等效果,报告期内,好莱客在家装渠道层面累计建店数量超过200家。

公告表示,2018上半年金牌橱柜的工程大宗、衣柜业务增长较为迅速,厨、衣柜的招商和建店进度也优于去年同期,品类正在不断延伸。同时,应对现在的需求,金牌厨柜近来在实现智能制造的基础上、更加完善了产业链之间的的配合度,放宽对产品定制的限制,吸引用户。过去19年,金牌一直以零售为主,目前公司已与25家地产百强地产企业签订战略合作协议,未来在零售业务模式的基础上将打造一个适应精装房的业务流程,在精装房与零售之间决定一个合理的比例分配。

2、线下实体门店1766家,2018年营业成本增长12%-13%

志邦股份

截至2018年12月31日,好莱客拥有经销商门店累计1745家,另有直营门店21家,总计实体门店数量为1766家。其中,好莱客于2018年新开门店439家、同年闭店183家,经销商营业成本同比2017年增加12.33%,直营店营业成本同比增长13.42%。

志邦股份发布2018年上半年度业绩快报公告,公告显示,报告其内,公司营业总收入为10.42亿元,同比上涨25.69%;利润总额为1.11亿元,同比上涨48.69%;归属上市公司净利润为9486.81元,同比上涨47.53%。2017年上半年公司实现营业收入8.29亿,同比增长39.74%;归属于上市公司股东的净利润6,430万元,同比增长29.39%;经营活动产生的现金流量净额1.33亿,同比增长97.28%,整体业绩可观。

3、报告期内加速拓展定制门窗业务

志邦股份于2015年推出“法兰菲”衣柜品牌,并逐步延伸全屋定制,通过扶植优质经销商、加强主动营销等方式快速发展全国市场。同时加强第三方电商平台合作、建设旗下电商平台厨品汇,开拓大宗业务和海外市场,形成多元化渠道布局。2017年挂牌上市后,不断拓展信息化系统建设,规模效应逐渐加强,盈利不断上涨。

2018年12月5日,好莱客发布公告称,全资子公司湖北好莱客创意家居有限公司将以自有资金5000万元投资设立全资孙公司——湖北好莱客门窗有限责任公司,该公司与浙江雷拓公司合资设立控股子公司瀚隆门窗(杭州)有限责任公司,并经营金属门窗加工制造业务,好莱客门窗公司出资后所持有资本约占注册资本60%左右。至此,好莱客布局大家居战略再进一城。

我乐家居

金牌厨柜

据我乐家居发布的2018年上半年业绩报显示,2018上半年,我乐家居实现营业总收入4.28亿元,同比上年增长26.42%,归属上市公司股东的净利润0.20亿元,同比上年增长60.55%。2017年同期数据显示,我乐家居在2017上半年营业收入达3.39亿元,同比2016年增长47.22%,实现归属于上市公司股东的净利润0.12亿元,同比上年增长1642.28%。

2019年3月28日,厦门金牌厨柜股份有限公司发布了2018财年的年度报告,财报数据显示,金牌厨柜2018年公司实现营业收入17.02亿元,同比增长18.01%;实现归属于母公司所有者的净利润2.10亿元,同比增长26.05%。

从2017年的净利润增长率1694.28%到2018年的60.55%,我乐家居净利润增长率的收缩是资本逐渐冷静的呈现。去年刚刚上市的我乐家居,依靠加盟商、大宗客户和直营店面三驾马车带动营业收入,将定制业务不断扩大化,从橱柜延展至卧室、客厅、餐厅、书房等区域,不断研发新品,加强智能化生产。另一方面,过快的扩张速度也增加了企业的成本,带来负担。

在主营业务板块中,整体厨柜和整体衣柜的营收分别为15.36亿元和1.38亿元,分别同比增长10.77%和480.20%,整体衣柜的大幅增长成为亮点。

皮阿诺

金牌厨柜成立于1999年,刚刚过去了20周年的生日,前20年时间里基本一直专注围绕整体厨柜进行研发、设计、生产、销售、安装及售后等服务,2017年5月12日在上交所上市。一个转变是从2016年开始,金牌厨柜开始尝试将旗下的产品品类从厨柜拓展到衣柜乃至木门品类,2017年金牌厨柜推出与厨柜相比肩的新品牌“桔家衣柜”,2018年又启动了木门品类,寻求新的增长点。

皮阿诺2018年半年度业绩快报显示,2018上半年营业收入4.43亿元,同比增长40.84%;归属于上市公司股东的净利润0.49亿,增长39.90%。而在2017
年上半年,皮阿诺实现营业收入3.15
亿元,同比增长48.90%;实现净利润3470.67万元,同比2016年上半年增加1910.07万元,增幅122.39%。

皮阿诺

从增长同比率可以看出,定制行业依然处在红利期,形势向好。高增长的数字背后,皮阿诺正向全屋定制发力。单个柜类的概念进入市场,会造成消费者只有单品的印象,随着各类展会、发布会的发声,皮阿诺逐渐向全屋定制开始传略转移。同时,定制衣柜是定制家居中增长最为确定的细分领域,也有望成为公司全新盈利增长点。有了全屋定制的全方位覆盖项目,也有皮阿诺的核心优势项目——橱柜,皮阿诺点面结合的打法赢得了更多市场空间。

4月3日晚间,皮阿诺(002853.SZ)发布2018年年度报告。2018年,皮阿诺实现总营收11.1亿元,同比增长34.34%;净利润近1.4亿元,同比增长35.3%;负债合计4.88亿元,负债率30.75%,上升了1.57个百分点。2018年,公司加大与全国地产商TOP10深度合作,工程经销已覆盖全国主要省直辖市,大宗业务实现营收3.06亿元,同比增长106.65%。

顶固集创

公司建立以市场为导向的营销平台模式,营销端全面向市场前移,全国组建16个营销战区,实行营销平台总经理负责制。实施产品经理模式,将产供销研四大经营链条形成产品经营闭环。同时,大力布局三、四、五线城市布局,实施农村市场商业模式。2019年-2021年预计每年新增400家门店。

顶固集创发布2018年半年报报告显示,公司2018上半年实现营收3.17亿元,较去年同期增加6.33%,实现归母净利润2427万元,同比增长352.04%。2017年上半年顶固集创营业收入为2.98亿元,较上年同期增长25.29%;归属于挂牌公司股东的净利润为536.95万元,同比增长174.99%。

我乐家居

得益于生产基地集中,管理费用有所下降、利润基数小等原因,公司上半年利润增幅虽然较大,但相对于去年,增长率下降了177.05%,这与整个定制家居市场红海的竞争激烈化不无关系,流量被同类品牌截取。公司在销售上对单一客户依赖较大,盈利能力、管理费用效率等也亟待考验着公司未来。

4月16日,我乐家居发布2018年财报,数据显示我乐家居总营收10.82亿元,同比增长18.26%;归属上市公司股东净利润1.02亿元,同比增长21.57%。

注:本文由新浪家居新闻中心刘耀儒、赵晨原创,转载请注明出处

重点财务数据一览:

1)我乐家居整体厨柜收入5.88亿元,同比增长1.85%;全屋定制及衣柜收入4.93亿元,同比增长46.33%。整体厨柜依然是我乐家居主要营收来源,占比达到54.4%;

2)我乐家居整体厨柜毛利率为37.41%,全屋定制及衣柜毛利率为37.38%;

3)截至2018年12月31日,我乐家居全屋专卖店496家,厨柜店787家;

4)经销商专卖店营收占比79.12%,直营专卖店营收占比12.10%,大宗业务占比8.23%。经销商是我乐家居业务主要营收渠道。

我乐主要产品是整体厨柜和全屋定制家具产品,其中整体厨柜业务占比较大,但随着全屋定制和衣柜项目的布局推广,2014年厨柜占比98.65%下降到54.39%,全屋定制及衣柜增速也远超过整体厨柜增长。

顶固

4月2日,顶固集创发布2018年年度报告。2018年顶固集创实现营业收入8.31亿元,同比增长2.86%;归属于母公司所有者的净利润7651万元,同比增长2.96%。其中,定制衣柜及配套家居营收占比为59.3%;精品五金占比为34.5%,定制生态门占比为5.7%。

公司设置衣柜事业部、五金事业部、生态门等三大事业部,各事业部下设营销中心负责其市场运作及销售管理工作,包括市场信息的收集分析、营销策略制定、客户开拓、市场推广、客户服务、销售计划、合同管理等。采用以经销模式为主,大宗客户与直营模式为辅的销售模式。

截至2018年顶固定制衣柜及配套家具产品经销商483家,专卖店566家;精品五金产品经销商360家,专卖店508家;定制生态门经销商203家,专卖店206家。2018年经销商收入74,395.25万元,同比增长1.95%。

总结

从营收来看,9家上市定制家居企业中,2018年成绩排名前三的是欧派家居、索菲亚、尚品宅配。欧派家居以营收115.09亿元拔得头筹,索菲亚营收73.11亿元位居第二,尚品宅配以66.45元远超第四名42.12亿元。从营收增长来看,增长率超过20%的只有2家,分别是尚品宅配和皮阿诺。

从2018年净利润来看,最高的依然是欧派家居、索菲亚、尚品宅配,净利润分别是15.72亿元、9.59亿元、4.84亿元;在净利润增长方面,增长率超过20%的有5家,分别是欧派家居、尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居;净利润增长较少的则是顶固集创,增长率只有2.96%。。

从统计的财报来看,2018年9家上市定制家居企业营收和净利润的平均增长率均未超过18%,且实现营收和净利润增长超30%的定制企业,只有皮阿诺,营收增长34.34%,净利润增长37.95%。2018年受上游房地产行业的影响,以及精装房政策、整装等渠道影响家居建材行业增速总体放缓。同时,更多行业竞争者的加入,定制行业竞争加剧。现在,定制行业水涨船高式的增长模式被打破,企业开始步入依靠高质量经营和多品牌获取新的增长方式。

结语

2018,对于家居上市企业而言有喜有悲,站在市场竞争发展的角度来看是合理的。至于2019年家居行业的发展行情,有业内人士分析道:在竣工交房量增加、二手房成交量有望好转情况下,可能出现业绩拐点。2019年,家居上市企业会给出怎么样的成绩单?让我们拭目以待!

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