曲美家居”走出去”战略落地 推动企业价值实现

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根据曲美家居集团股份有限公司发布的公告,该公司已经完成对Ekornes
ASA公司的要约收购,通过境外子公司持有后者98.36%的股权,剩余股权将依据挪威法律强制收购。

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导读:曲美家居集团完成对挪威著名家居品牌Ekornes
ASA的邀约收购,成为家具业最大海外并购案。

从9月1日起,Ekornes业绩已经并表曲美家居,根据经营现状,预计Ekornes前三季度及下半年将继续保持良好的增长态势。

随着消费升级、家居市场竞争日益激烈。业内普遍认为,要形成出品牌自身核心竞争力,加强原创力是品牌打造差异化竞争的必经之路,国内企业”走出去”也成为至关重要的一环。

1月14日至20日,全球家居行业开年第一大展德国科隆国际家具和室内设计展在科隆国际博览中心举办。

据新浪家居了解,曲美海外业务团队的骨干成员目前已经到岗,将辅助公司董事会进行海外工作对接和全球市场调研。本次曲美董事会及海外业务团队将对德国、挪威、荷兰、法国等欧洲重点市场进行走访调研,并与Ekornes当地的区域销售分公司召开市场研讨会议。

为了寻求突围,家居企业对内对外都进行了不同的布局。曲美家居(603818.SH)选择”走出去”战略,并购挪威Ekornes公司,推进全球化战略,并购产生的协同效应也在逐步显现。

作为业界公认的国际三大家具展之一,今年的科隆家具展吸引了1200多家国际领先的家居品牌参展。其中位于展会10号馆的北欧著名高端家居品牌Stressless吸引了众多关注,不仅因为其享誉全球的品牌名气,也因为它背后的一个中国集团。

曲美家居董事长赵瑞海走访Ekornes零售店面

曲美家居表示,收购Ekonres系公司经过深思熟虑之后的决定,其目的是实现曲美与Ekonres的产业协同、品牌协同和产品力协同。公司将持续挖掘与Ekonres全球渠道的协同、优秀产品的协同、供应链的协同以及海外品牌进入国内后的品牌影响力的协同,进而实现曲美与Ekonres的共同增长。

澳门新葡亰集团手机网站,以曲美的名义,再次亮相

9月,曲美的欧洲设计团队将对Stressless原有产品进行设计优化,并着手对主要客厅家具产品进行研发。

收购挪威”国宝级”躺椅公司

2018年8月底,曲美家居集团完成对挪威著名家居品牌Ekornes
ASA的邀约收购,成为家具业最大海外并购案。而以世界最舒服的椅子享誉全球的Stressless正是Ekornes
旗下品牌。

据悉,曲美海外业务团队对Ekornes欧洲、亚洲及北美市场的调研计划已经提上日程,内容包括Ekornes旗下品牌Stressless、IMG及Svane的区域销售公司与全球经销商团队走访,将对各区域的市场现状进行诊断分析,并提出经营优化方案。

资料显示,Ekornes是全球化的知名品牌,创立于1934年,总部位于挪威Ikornnes。经过多年资本运作和产品革新,在全球范围内拥有数千万用户,旗下品牌拥有超过4000个销售网点,几乎涵盖了世界主要家具市场。

作为Ekornes
旗下最负盛名的品牌,Stressless的销售区域遍布全球40多个国家,从1971年上市到目前为止,全球销量已超800万张舒适椅,在人口只有400万的挪威就售出了100万张。因此也成为科隆家具展上最热门的存在之一。

曲美人士透露,由于二者在品牌布局、市场开拓、产品研发生产、供应链管理等方面具有较强的协同性。收购完成后,曲美将通过整合资源、深耕渠道,通过在国内拥有的经销商和专卖店布局及互联网营销经验,与Ekornes共享现有渠道资源以及互联网营销技术成果,使Ekornes产品更好地迎合中国“消费升级”和“新零售”的发展趋势,大力拓展中国市场的业务发展。

据了解,Ekornes拥有四个产品品牌,分别是Stressless,Svane,IMG和EkornesContract,构成了不同地域、不同价位的品牌矩阵。其中,最负盛名的Stressless品牌,以”世界上最舒服的椅子”品牌形象享誉全球,销售区域遍布全球40多个国家。据说在400万人口的挪威本土,已经销售出150万个Stressless躺椅,意味着平均每三至四个挪威人中,就有一个人使用Stressless躺椅。

但与往年不同,展会现场出现了多位中国面孔,曲美家居集团也包括副总裁吴娜妮在内的高层一行也漂洋过海来到现场,与来自全球的专业客商进行合作洽谈。这一行动背后不仅仅是为了筹备新一年的品牌招商布局,还另有深意。

谁是Ekornes?

据了解,Ekornes在2007年就已进入中国,中文名称叫做思特莱斯。目前,在北京、上海、武汉、西安、青岛、长沙等地开设了专卖店销售。

借力Ekornes解决出口渠道问题

Ekornes是全球化的知名品牌,创立于1934年,总部位于挪威Ikornnes,1995年在奥斯陆证券交易所上市。该公司旗下品牌拥有超过4000个销售网点,几乎涵盖了世界主要家具市场。截至2017年底,Ekornes在全球拥有21家销售公司,9家工厂,2,140名员工。

招商证券在研报中表示,此次收购将助力曲美家居外延增长拓展海外市场,加快全球化战略布局。Ekornes公司中高端定位契合国内中产阶级消费趋势,将进一步丰富公司品牌组合,同时公司渠道也有望带动Ekornes国内销售提升。

值得注意的是,在本届科隆家具展上,还有海尔、慕思等中国知名家电和家居企业积极参展,代表着中国品牌正在加速布局海外市场提升品牌国际声誉,曲美当然也有此意。想要顺利布局国际市场,渠道能力成为摆在中国企业眼前最大的难题。

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响应”走出去”战略 协同效应显现

据统计,中国每年的家具总产量占全球家具生产量的39%,是全球最大的家具制造国,但享誉世界的中国企业却稀缺,大多数国企做的其实是国际知名品牌背后的OEM代工商。而如今,曲美家居正在积极打破这一局面,大手笔开启海外收购目的之一就在于利用其渠道解决出口问题。

Ekornes拥有四个产品品牌,分别是Stressless,Svane,IMG和EkornesContract,构成了不同地域、不同价位的品牌矩阵。其中,最负盛名的Stressless品牌,以“世界上最舒服的椅子”品牌形象享誉全球,销售区域遍布全球40多个国家。

2018年,在国家”一带一路”战略引领下,伴随全球产业链与价值链竞合,曲美家居完成了对挪威著名家具制造公司Ekornes
ASA的全资收购,不仅成为中国家居行业历史上最大的并购案,也创下中挪两国消费品领域的并购交易之最。

据公开资料,截至2017年底,Ekornes在全球拥有21家销售公司和9家工厂,全球范围内拥有数千万用户,以及超过4000个的销售网点,几乎涵盖了世界主要家具市场。同时旗下不同地域、不同价位的品牌Stressless,Svane,IMG和EkornesContract,也使Ekornes完成了在不同消费阶层的布局。

本次交易得到了挪威政府的大力支持与帮助。2018年10月,陪同挪威国王和王后来到中国的挪威贸易和工业部部长伊萨克森(Mr.Torbjørn
Røe
lsaksen)一行,也特地来到曲美家居北五环旗舰店考察,并表示期待通过此次合作,助推中挪企业之间更多的投资、合作,让两国关系更加密切。

这些资源对曲美而言毫无疑问是巨大的宝藏。曲美家居董事长赵瑞海直言出口这个渠道如果我们自己建,10年我们也建不起来。通过海外收购解决渠道问题,不失为国企走向世界的一条捷径。如今,海外市场已经被曲美纳入未来市场版图之中,不仅要卖曲美品牌家具,甚至或将开设曲美品牌独立店。

2019年中挪建交65周年之际,由中国商务部和挪威贸工渔业部联合主办的庆祝中挪建交65周年经贸座谈会,曲美家居作为唯一一家家居企业受邀出席,与会包括大型跨国企业,包括中船重工、中海油、中集集团等中央直属企业,同时还有华为、中兴通讯、海航集团等国际化的中国大型企业。

延伸阅读:破局新生 新曲美战略三年后会怎么走?

曲美家居介绍,此举为积极响应国家”走出去”战略,顺应消费升级大趋势,推动新曲美战略的进一步落地。

内外兼修,2019曲美这样布局市场

由于二者在品牌布局、市场开拓、产品研发生产、供应链管理等方面具有较强的协同性,曲美将通过整合资源、深耕渠道,通过在国内拥有的经销商和专卖店布局及互联网营销经验,与Ekornes共享现有渠道资源以及互联网营销技术成果,使Ekornes产品更好地迎合中国”消费升级”和”新零售”的发展趋势,大力拓展中国市场的业务发展。

目前Ekornes和曲美家居自身渠道已经开始整合。另外有意思的是,除了Stressless,实际上曲美Ekornes
旗下另外一个主打高质量躺椅家具的品牌IMG也参加了本次科隆展。根据曲美家居官方消息,这两大品牌的中华区招商工作也正在进行。

曲美家居将充分融合双方现有资源及优势推动企业整体发展,在推进Ekornes中国业务发展的同时,联合Ekornes具有丰富的国际销售经验的管理团队,推动曲美国际化进程,助力打开国际市场。

刚完成了巨额海外收购、与京东合伙创建出家居零售新物种,2019年对曲美而言是大修市场的年份。如今,从官方发布的消息已经透漏出曲美的市场布局。

在国内市场,一方面继续推动曲美家居全国门店的转型升级,同时保持开店速度布局市场;另一方面,利用曲美国内渠道资源优势,启动Stressless和IMG的大中华区市场计划,预计IMG品牌2019年将在国内开店超300家。在国际市场,一方面继续拓展Ekornes全球渠道,另一方面借力Ekornes的海外渠道,开启曲美进军全球的品牌计划。

内修市场,外扩渠道。2019曲美家居的征途不止于科隆家具展,更在远方。

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