澳门新葡亰平台游戏家居行业下半场拼什么?阿里巴巴和三维家一起盘活了这3条路!

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中新经纬客户端11月5日电
近日,三维家正式宣布获得来自阿里巴巴的5亿元C轮投资,家居云设计软件领域再次成为行业以及资本关注的焦点。而这也是三维家继2015年A轮融资、2018年B轮融资后,再次获得市场青睐。三维家创始人兼CEO蔡志森表示,融资资金将主要用于IT产品的持续开发等方面。

导读:就在上个月底,互联网巨头阿里巴巴继投资居然之家和红星美凯龙之后,再次对家居家装行业深度布局,5亿人民币战略投资三维家,占股20%,成为其第一大股东。

导读:技术总能不动声色地创造时代话题,不可捉摸地推动未来变化。当互联网科技巨头邂逅家居科技巨头,是否能打破旧的秩序和壁垒,重塑新的竞争赛道,为行业带来新的增长机遇?

“始终不离技术核心”

纵使千般低回,万种寄托,新物种仍然呼之欲出。

近两年的家居行业可谓是迎来前所未有之大变局,整装定制的兴起、家居新零售的探索……新技术、新模式、新进资本不断地重塑着我们的认知边界和思维方式,也潜移默化地改变着行业的商业生态和游戏规则。

2012年,蔡志森已经认识到了这个行业的“恶性循环”。

吴声《超级IP后记》

就在上个月底,互联网巨头阿里巴巴继投资居然之家和红星美凯龙之后,再次对家居家装行业深度布局,5亿人民币战略投资三维家,占股20%,成为其第一大股东。

“和其它制造业形态相比,家居业品类众多且差异性较大,不同材质产品的加工方式大相径庭,大部分企业的生产方式较为粗放、原始。”蔡志森说,家具的整个制造生产流程冗杂,前端门店和后端工厂之间存在数据鸿沟和沟通差异,进而导致生产低效。从消费者需求到门店定制再到工厂端的设计,三者之间的种种信息不透明,导致每一环节都未完成上一环的100%的承接,最终致使产品呈现和用户需求相悖,如此往复,恶性循环。”

近两年的家居行业可谓是迎来前所未有之大变局,整装定制的兴起、家居新零售的探索……新技术、新模式、新进资本不断地重塑着我们的认知边界和思维方式,也潜移默化地改变着行业的商业生态和游戏规则。

三维家融资发布会现场图

无论是2c的垂直家装服务公司,还是三维家这类2b的平台型公司,想要在这个行业“破局”,都必须要解决三个问题:1、如何满足客户的多样化定制需求?2、如何让定制家居的工厂以更低成本,更高效率的生产商品?3、如何解决获客难题?

就在上个月底,互联网巨头阿里巴巴继投资居然之家和红星美凯龙之后,再次对家居家装行业深度布局,5亿人民币战略投资三维家,占股20%,成为其第一大股东。

技术总能不动声色地创造时代话题,不可捉摸地推动未来变化。当互联网科技巨头邂逅家居科技巨头,是否能打破旧的秩序和壁垒,重塑新的竞争赛道,为行业带来新的增长机遇?这无疑是最需关注的话题。

始终不离技术核心的三维家,则是希望通过新技术去破解这三大难题。经过近7年的发展,三维家已形成包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系。把前后端(生产端、设计端、营销端、消费端)打通,以“技术驱动变革”为主导思想,专注解决家居行业供需链上各个环节的痛点,已帮助5000多家家居企业实现数字化、智能化改造。

三维家融资发布会现场图

盘活品牌方、设计师、消费者,重启设计师带货通路

“我想通过技术驱动在整个家居产业里面,力所能及的为每个节点做出一个工具,工具能够提升效率,不同的节点和不同角色之间能够给予互联网的协同,能整体提高产业的效率,这是过去七年正在做的。”蔡志森说。

延伸阅读:三维家C引力融资战略发布会亮点集锦,大佬们都说了什么?

阿里巴巴战略入股后,三维家将首先和阿里旗下智能家居平台iHome躺平全面合作。在淘宝躺平平台上,消费者通过设计师提供的具有产品锚点的装修场景图,看中心仪的产品,点击就能跳链到淘宝店铺进行线上交易,设计师则获得带货引流的商品佣金。

阿里巴巴的“战略投资”

技术总能不动声色地创造时代话题,不可捉摸地推动未来变化。当互联网科技巨头邂逅家居科技巨头,是否能打破旧的秩序和壁垒,重塑新的竞争赛道,为行业带来新的增长机遇?这无疑是最需关注的话题。

事实上,通过设计师带货并非创新之举,尤其是在门店自然流量小、获客成本高的行业现状下。不管是在家具、地板、瓷砖、照明等细分领域,至少50%以上品牌商与设计师有建立业务层面的联系,来影响设计师们的装修选材。

根据投中研究院发布的VC/PE报告,2019年5月至7月,创投融资交易跌破300起,呈日渐趋冷的低迷态势。就7月数据而言,融资案例数量为289起,融资规模23.03亿美元,同比下降82.87%;融资均值创新低,仅796.62万美元,同比下降54.06%。同时,大额交易案例减少,上亿美元级别仅2起。

盘活品牌方、设计师、消费者,重启设计师带货通路

但是传统的设计师带货渠道存在诸多痛点有待解决:

在如此恶劣的融资环境中,阿里巴巴为何对三维家进行高达5亿元的投资?

阿里巴巴战略入股后,三维家将首先和阿里旗下智能家居平台iHome躺平全面合作。在淘宝躺平平台上,消费者通过设计师提供的具有产品锚点的装修场景图,看中心仪的产品,点击就能跳链到淘宝店铺进行线上交易,设计师则获得带货引流的商品佣金。

1、通过传统的线下设计师沙龙、设计师看货等活动无法让品牌方触达更多的设计师资源;

“这个行业接近5万亿的市场,中国将来会成为全球最大的家居市场,但目前我们还没有出现像家得宝、宜家等产业巨头。同时,行业中也存在着高获客成本、低复购率等难题需要解决。”阿里巴巴副总裁汤兴表示。

事实上,通过设计师带货并非创新之举,尤其是在门店自然流量小、获客成本高的行业现状下。不管是在家具、地板、瓷砖、照明等细分领域,至少50%以上品牌商与设计师有建立业务层面的联系,来影响设计师们的装修选材。

2、产品趋于雷同,设计师乱枪打鸟,群发客户需求;

由此可见,阿里巴巴一方面看重的是这个接近5万亿的家居行业大市场,另一方面,三维家在家装市场中所做的产业链赋能和数字化升级与阿里巴巴不谋而合。在今年9月,淘宝在杭州发布了全新的家居平台“躺平”,宣布将打通整个家居行业,为工厂、消费者、商家打造全新的数字化解决方案。“躺平”还上线了免费的专业设计工具“躺平设计家”,将家居设计的全流程都实现数字化,同时为家居设计师探索新的商业模式。

但是传统的设计师带货渠道存在诸多痛点有待解决:

3、设计师对产品的质量、交付过程、售后服务等环节无法追踪,导致公信力下降等。

对此,蔡志森表示,“三维家拥有庞大的工厂用户群、线下门店用户群和较为成熟的行业IT技术,这些对阿里巴巴来说是非常有价值的,而且我们对家居行业的理解比较深。”对三维家而言,则需要阿里的生态和流量资源。双方有互补的地方,也有共同的目标,都想解决家居产业的效率问题。

1、通过传统的线下设计师沙龙、设计师看货等活动无法让品牌方触达更多的设计师资源;

业内人士指出,传统家居建材领域,设计师带货仅占总销量10%-20%之间。躺平的介入,有可能解决这些痛点,并重启设计师带货通路。

通过和阿里旗下智能家居平台“躺平”的生态合作,三维家的合作客户将能透过这一平台,精准触达C端消费者,提升卖货效率;并能精准掌握消费者喜好和动向,按需生产,提高产能利用率。而这样的尝试,有可能改写家居产业的营销历史。

2、产品趋于雷同,设计师乱枪打鸟,群发客户需求;

三维家拥有200万+的家居设计师资源,这样的体量只能在线上能够实现集结;场景式导购的模式,每一个装修效果图所对应的每一款产品都清晰标注,规范设计师带货方式;并且从看到商品的效果图开始,到下单、出仓、履约到售后服务实现全链路的数字化,使得整个交易过程更加公开、透明、可追溯。

“一体两翼”新战略

3、设计师对产品的质量、交付过程、售后服务等环节无法追踪,导致公信力下降等。

延伸阅读:阿里巴巴和三维家一起出手了!要从这三点改写家居行业?

10月30日,在三维家C轮融资暨新战略发布会上,蔡志森正式提出了“一体两翼”的新战略,据他介绍,一体两翼是的一体即“IT技术为核心的发动机主体”,两翼则是分别向新制造和新零售的方向探索,由此诞生了S2b2C的整装小b产品分销平台,以及F2B2C的新零售新制造营销平台。

业内人士指出,传统家居建材领域,设计师带货仅占总销量10%-20%之间。躺平的介入,有可能解决这些痛点,并重启设计师带货通路。

从前端产品到后端供应链,企业竞争的降维打击正在形成

其中分销平台则以设计师为核心进行产品分销。营销平台则是以效果图为核心、以躺平为载体,通过生产优质内容触达消费者,为线下门店带来流量。“跟躺平APP的合作就是F2B2C,我们现在主要通过躺平APP/躺平频道为载体,创造优质内容,去触达消费者为线下门店带来流量。”蔡志森说。

三维家拥有200万+的家居设计师资源,这样的体量只能在线上能够实现集结;场景式导购的模式,每一个装修效果图所对应的每一款产品都清晰标注,规范设计师带货方式;并且从看到商品的效果图开始,到下单、出仓、履约到售后服务实现全链路的数字化,使得整个交易过程更加公开、透明、可追溯。

过去,我们常说品牌与品牌之间的竞争,本质上是产品与产品之间的竞争。现在大部分企业非常关注自己产品的设计、体验、价格等,竞争的主要阵地也在于此。因此,我们会发现市面上的产品外观高度同质化,大家都在追逐一样的趋势和潮流;产品的材质也大同小异,因为都具备购买渠道。在前端产品维度竞争,似乎很难拉开距离。

关于新零售,蔡志森认为它其实是一个线上线下高度互通,是“人货场”做大量变革跟优化,其实是想把零售业门店的评效、人效、实效真正提高的一种方法论。但是真正执行的时候,线上线下是两个世界,现在老百姓(603883,股吧)淘宝购物、天猫购物确实很方便,晚上十二点、两点都可以买东西,我们想买线下某一个东西没有通路,这次三维家团结大几千工厂和几十万个门店,把线下东西全面融入阿里“躺平”这个生态,能够做线上线下无线打通,使消费端过程体验得到极大的提升,还有为门店、为工厂带来更多的生意机会。

从前端产品到后端供应链,企业竞争的降维打击正在形成

世界级管理学大师彼得德鲁克说:当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是背后模式与效率之间的竞争。

作为家居产业的“路由器”(一张图想链接消费者和门店,一张图要链接门店跟工厂),三维家始终在思考如何通过技术的力量提升整个行业的效率。智能制造和新零售作为“一体两翼”的关键“两翼”,将成为三维家未来的重要发展方向。

过去,我们常说品牌与品牌之间的竞争,本质上是产品与产品之间的竞争。现在大部分企业非常关注自己产品的设计、体验、价格等,竞争的主要阵地也在于此。因此,我们会发现市面上的产品外观高度同质化,大家都在追逐一样的趋势和潮流;产品的材质也大同小异,因为都具备购买渠道。在前端产品维度竞争,似乎很难拉开距离。

比如,一张实木椅子,木头作为原材料价格固然重要。但是这个木材所对应的出材率、备料时间、人工等成本等大部分企业是没有纳入产品价格考核体系的。如果考虑这些因素,就必须算供应链的账。所以,现在有句非常流行的话叫供应链与供应链之间的竞争。

优在标准化和工业化更为成熟的领域,金牌厨柜(603180,股吧)在迈向智能制造的路上不断尝试。而三维家在产业链的技术,也为家居产品升级创造了条件。发布会现场,金牌厨柜董事长温建怀也用亲身经历表示,“在和三维家合作最久的衣柜来看,衣柜下单比例已经达到97%,总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍,真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。当然,通过与三维家合作,我们实现了前后端一体化的打通,也实现了客户服务全链条的数字化。”

世界级管理学大师彼得德鲁克说:当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是背后模式与效率之间的竞争。

三维家的3D云制造系统,正是帮助家居企业制造端搭建前后端一体化建设的,前端设计方案一键下单到工厂,工厂一键拆单,智能排产,利用AI算法提升排产效率,据说,板材利用率高达95%以上。

而曲美家居(603818,股吧)则在新零售领域有着丰富的经验,从2014年以来一直和三维家保持着紧密的合作,通过后端的智造升级,为前端的新零售提供充足的弹药和支持力量。曲美家居副总裁吴娜妮也说道,“整个曲美家居的数字化包括前面的展示平台、客户的体验系统、3D云设计平台、CRM系统和ERP系统等前后端一系列的工作都得到了三维家的战略支持。”

比如,一张实木椅子,木头作为原材料价格固然重要。但是这个木材所对应的出材率、备料时间、人工等成本等大部分企业是没有纳入产品价格考核体系的。如果考虑这些因素,就必须算供应链的账。所以,现在有句非常流行的话叫供应链与供应链之间的竞争。

官方数据显示,目前三维家已经技术赋能800+工厂企业落地前后端一体化,另外三维家还有5000+在3D云设计等其他方面的合作企业,将来很有可能进行前后端一体化的深度合作。届时,家居行业的竞争维度可能会发生改变。

在整装的大趋势下,三维家旗下子公司至爱智家以技术和流量双线赋能,围绕“人货场”的共享和协同服务模式,打造新的整装生态圈。作为开放共享的整装供应链平台,至爱智家构建了从前端设计、销售,到后端生产再到供货、安装的完整服务体系,同时又为企业提供一站式供应链解决方案,全方位赋能家居行业。

三维家的3D云制造系统,正是帮助家居企业制造端搭建前后端一体化建设的,前端设计方案一键下单到工厂,工厂一键拆单,智能排产,利用AI算法提升排产效率,据说,板材利用率高达95%以上。

竞争是一个多层次的概念,以不同方式展现出来,在新物种大爆炸的时代,竞争也越来越激烈,所以公司的管理者必须理解竞争本身,才能在面对竞争时更加形容应对。

从技术到生态,从智能制造到新零售,三维家以技术驱动,联合产业上下游共同发力,推动家居产业的共赢,也为自己赢得了越来越多的合作伙伴。阿里巴巴战略投资三维家的落地,不仅将助力三维家在家居产业互联网领域更好的发挥势,也是对家居行业未来发展方向的一次关键布局。(中新经纬APP)

官方数据显示,目前三维家已经技术赋能800+工厂企业落地前后端一体化,另外三维家还有5000+在3D云设计等其他方面的合作企业,将来很有可能进行前后端一体化的深度合作。届时,家居行业的竞争维度可能会发生改变。

前30年规模化、后30年信息化,家具制造业下半场的新赛道开启!

竞争是一个多层次的概念,以不同方式展现出来,在新物种大爆炸的时代,竞争也越来越激烈,所以公司的管理者必须理解竞争本身,才能在面对竞争时更加形容应对。

随着人口红利、政策红利、低价劳动力等光环褪去,中国家居制造业已然进入下半场。尤其是近几年整装、定制家居的兴起,导致过去追求的规模化生产与现在的个性化、定制化、柔性化产生矛盾。

前30年规模化、后30年信息化,家具制造业下半场的新赛道开启!

比如,在定制家居领域,受生产端信息化、智能化的制约,很少企业能做到柔性化生产,导致定制家居产品安装尺寸不符、产品货不对板、产品质量差等负面投诉频发;另一方面,家具制造业的整体效益依然处于低水平,机器设备、软件技术都有待升级。行业一个共同的呼声就是要规模化,更要信息化。

随着人口红利、政策红利、低价劳动力等光环褪去,中国家居制造业已然进入下半场。尤其是近几年整装、定制家居的兴起,导致过去追求的规模化生产与现在的个性化、定制化、柔性化产生矛盾。

三维家制造端的前后一体化带来的效率提升、成本下降和人员减少我们从网上搜索到一组数据:

比如,在定制家居领域,受生产端信息化、智能化的制约,很少企业能做到柔性化生产,导致定制家居产品安装尺寸不符、产品货不对板、产品质量差等负面投诉频发;另一方面,家具制造业的整体效益依然处于低水平,机器设备、软件技术都有待升级。行业一个共同的呼声就是要规模化,更要信息化。

欧派家居:橱柜生产系统从150分钟的设计下单缩短到27分钟的一键下单;

三维家制造端的前后一体化带来的效率提升、成本下降和人员减少我们从网上搜索到一组数据:

金牌厨柜:97%的衣柜订单通过三维家下单,总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍;

欧派家居:橱柜生产系统从150分钟的设计下单缩短到27分钟的一键下单;

亚度家居:工人从1000人缩短到800人,产量增长了80%,人员减少200人,产值翻一番。

金牌厨柜:97%的衣柜订单通过三维家下单,总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍;

从以上一些头部企业的数据可以看出,通过自由配置生产加工参数,输出生产加工数据,无缝对接生产数控设备生产的制造端信息化改造,企业的生产效率将会提升50%以上,随着前后端一体化技术的更新和完善,将来还有望迎来更大的突破。可以预测的是,未来30年,随着信息化赛道的重新启动,有望成就一批新的头部企业或是进一步拉开差距,形成千亿级的家居龙头企业。

亚度家居:工人从1000人缩短到800人,产量增长了80%,人员减少200人,产值翻一番。

信息化时代,消费者触达链路的每个环节都面临着创新和裂变,基于人工智能、大数据的信息化系统改造,正在一步步解决家居家装企业各个环节的痛点。阿里巴巴与三维家的合作,进一步打通门店、管理、工厂端的整条生态线,为家居企业的服务增值、加码,家居人未来的生意可能会更加得心应手。

从以上一些头部企业的数据可以看出,通过自由配置生产加工参数,输出生产加工数据,无缝对接生产数控设备生产的制造端信息化改造,企业的生产效率将会提升50%以上,随着前后端一体化技术的更新和完善,将来还有望迎来更大的突破。可以预测的是,未来30年,随着信息化赛道的重新启动,有望成就一批新的头部企业或是进一步拉开差距,形成千亿级的家居龙头企业。

信息化时代,消费者触达链路的每个环节都面临着创新和裂变,基于人工智能、大数据的信息化系统改造,正在一步步解决家居家装企业各个环节的痛点。阿里巴巴与三维家的合作,进一步打通门店、管理、工厂端的整条生态线,为家居企业的服务增值、加码,家居人未来的生意可能会更加得心应手。

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